آشنایی با انواع تبلیغات: از تبلیغات سنتی تا اینترنتی

آیا تا به حال فکر کرده‌اید که چگونه یک محصول یا خدمات جدید به سرعت در بازار شناخته می‌شود؟ یا اینکه چرا برخی از برندها همیشه در ذهن مشتریان باقی می‌مانند؟ پاسخ این سوال‌ها در یک کلمه خلاصه می‌شود: تبلیغات.

تبلیغات، قلب تپنده هر کسب‌وکاری است و نقش مهمی در معرفی محصولات، ایجاد آگاهی از برند و در نهایت افزایش فروش ایفا می‌کند.

در دنیای امروز که رقابت در بازار بسیار شدید است، انتخاب روش های تبلیغات مناسب برای موفقیت هر کسب‌وکاری ضروری است. با توجه به تنوع روش‌های تبلیغاتی، ممکن است انتخاب بهترین گزینه برای شما کمی گیج‌کننده باشد. در این مقاله قصد داریم انواع تبلیغات در کسب و کار، از روش‌های سنتی تا دیجیتال را به شما معرفی کنیم تا بتوانید بهترین تصمیم را برای کسب‌وکار خود بگیرید.

 

تبلیغات چیست و چرا اهمیت دارد؟

تبلیغات به فرایند ارتباط با مخاطبان هدف و ایجاد آگاهی، علاقه و ترغیب آن‌ها به خرید محصولات یا خدمات گفته می‌شود. هدف اصلی از تبلیغات، افزایش فروش و سودآوری کسب و ‌کار است. اما تبلیغات تنها به فروش محدود نمی‌شود. پس هدف از تبلیغات چیست؟

• ساخت هویت برند: انواع کارهای تبلیغاتی به شما کمک می‌کند شخصیت و هویت برند خود را بسازید و در ذهن مخاطب ماندگار شوید.

• افزایش آگاهی از برند: با انواع تبلیغات خلاقانه می‌توانید دیده شوید و دسترسی بیشتری به مخاطبان هدف داشته باشید.

• رقابت مؤثر در بازار:  استفاده از بهترین نوع تبلیغ به شما کمک می‌کند از رقبا متمایز شوید، پیام برند خود را واضح‌تر منتقل کنید و سهم بازار بیشتری به دست آورید.

• افزایش وفاداری مشتریان: تبلیغات مداوم باعث حفظ ارتباط با مشتریان فعلی و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار می‌شود.

 

 

تفاوت تبلیغات و بازاریابی

شاید شما نیز این سوال را داشته باشید که تبلیغات با بازاریابی چه تفاوتی دارد؟ در حالی که این دو مفهوم به هم مرتبط هستند، اما تفاوت‌های مهمی بین آن‌ها وجود دارد. بازاریابی به مجموعه فعالیت‌هایی گفته می‌شود که به شناسایی نیازهای مشتری، طراحی محصول و تعیین قیمت می‌پردازد. تبلیغات بخشی از این فرآیند است و به‌طور خاص بر روی اطلاع‌رسانی و جذب مخاطب تمرکز دارد.به زبان ساده، اگر بازاریابی را به عنوان استراتژی کلی در نظر بگیریم، تبلیغات یکی از ابزارهای این استراتژی است.

 

انواع روش‌های تبلیغات سنتی

تبلیغات سنتی، روش‌هایی هستند که از گذشته تاکنون برای تبلیغ محصولات و خدمات استفاده می‌شده‌اند. این روش‌ها معمولاً هزینه بالاتری دارند اما همچنان در برخی موارد بسیار موثر هستند. از جمله مهم‌ترین انواع تبلیغات سنتی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

 

1. تبلیغات چاپی

تصور کنید روزنامه‌ای را در دست دارید و چشم‌تان به یک آگهی رنگی و جذاب می‌خورد. این همان چیزی است که تبلیغات چاپی به شما ارائه می‌دهند. از مجلات مد گرفته تا روزنامه‌های اقتصادی، همه می‌توانند بستر مناسبی برای نمایش تبلیغات چاپی باشند.

مثال: یک برند پوشاک جدید با طراحی بروشوری زیبا و جذاب، جدیدترین محصولات خود را به مخاطبان معرفی می‌کند. این بروشور با استفاده از عکس‌های باکیفیت و توضیحات مختصر، مخاطب را به دنیای مد و فشن دعوت می‌کند.

 

انواع تبلیغات چاپی

مهم‌ترین انواع تبلیغات چاپی شامل موارد زیر است:

 

آگهی‌های روزنامه و مجلات

یکی از رایج‌ترین شکل‌های تبلیغات چاپی، انتشار آگهی در روزنامه‌ها و مجلات است.

این نوع تبلیغ به دلیل گستردگی مخاطبان و اعتبار رسانه‌ها، به‌خصوص در کسب‌وکارهای محلی یا صنفی، بسیار مؤثر عمل می‌کند.

 

بروشور و کاتالوگ

بروشورها و کاتالوگ‌ها ابزارهای معرفی محصولات یا خدمات هستند که اطلاعات دقیق‌تری در اختیار مشتری قرار می‌دهند. این وسایل برای نمایش محصولات، ویژگی‌ها و قیمت‌ها بسیار کاربردی هستند و معمولاً در نمایشگاه‌ها، فروشگاه‌ها یا جلسات فروش مورد استفاده قرار می‌گیرند.

 

تراکت و پوستر

تراکت‌ها یکی از مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش‌ها برای تبلیغات سریع و گسترده هستند.

پوسترها نیز با طراحی جذاب و نصب در مکان‌های پرتردد، توجه مخاطب را جلب کرده و پیام برند را در مدت کوتاهی منتقل می‌کنند.

 

کارت ویزیت

کارت ویزیت شاید ساده به نظر برسد، اما همچنان یکی از ضروری‌ترین ابزارهای ارتباطی برای معرفی یک برند یا فرد محسوب می‌شود. طراحی حرفه‌ای کارت ویزیت می‌تواند اولین برداشت مثبت از کسب‌وکار شما را شکل دهد.

 

بنرها و استندهای تبلیغاتی

این ابزارها غالباً در محیط‌های تجاری، نمایشگاه‌ها و همایش‌ها استفاده می‌شوند. بنرها به دلیل اندازه بزرگ و قابلیت طراحی جذاب، پیام برند را به‌وضوح در معرض دید قرار می‌دهند.

 

2. تبلیغات تلویزیونی و رادیویی

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی با استفاده از قدرت صدا و تصویر، می‌توانند پیام شما را به طور مستقیم به ذهن مخاطب منتقل کنند. یک تبلیغ تلویزیونی جذاب می‌تواند احساسات مخاطب را برانگیزد و او را به خرید محصول ترغیب کند.

مثال: یک شرکت خودروسازی با تولید یک تیزر تبلیغاتی هیجان‌انگیز، قدرت و سرعت خودروی جدید خود را به نمایش می‌گذارد. این تیزر با استفاده از موسیقی متن جذاب و تصاویر باکیفیت، مخاطب را به دنیای سرعت و هیجان دعوت می‌کند.

 

انواع تبلیغات تلویزیونی

مهم‌ترین انواع تبلیغات تلویزیونی عبارت‌اند از:

 

زیرنویس‌های تبلیغاتی

زیرنویس‌ها متن‌های کوتاهی هستند که هنگام پخش برنامه، در پایین صفحه نمایش داده می‌شوند. مدت پخش آن‌ها معمولاً بین ۱۰ تا ۱۵ ثانیه است و به‌دلیل نداشتن تصویر و جلوه‌های بصری، باید پیام آن‌ها بسیار دقیق، واضح و توجه‌برانگیز باشد.

 

نشان آگهی

نشان آگهی شامل یک تصویر ثابت یا انیمیشن بسیار کوتاه (حدود ۶ ثانیه) است که در ابتدای یا انتهای باکس تبلیغات دیده می‌شود. معمولاً فقط نام، لوگو یا شعار برند نمایش داده می‌شود و هدف اصلی آن بالا بردن یادآوری برند است.

 

دعوت به تماشا

این نوع تبلیغ درست قبل، بین یا بعد از برنامه‌های پربیننده پخش می‌شود و برند ضمن پیام تبلیغاتی، مخاطب را به تماشای برنامه دعوت می‌کند. این روش به دلیل نمایش در کنار برنامه‌های محبوب، توجه بیشتری جلب می‌کند.

 

حک آرم

در تبلیغات حک آرم، لوگو یا شعار کوتاه برند، به مدت حدود ۱۲ ثانیه در گوشه صفحه و بین برنامه‌ها نمایش داده می‌شود. پیام آن محدود است اما برای یادآوری مداوم برند بسیار کاربردی است.

 

گزارش آگهی (رپورتاژ)

رپورتاژ تلویزیونی ساختاری مستندگونه دارد و معمولاً مراحل تولید محصول یا خدمات را نمایش می‌دهد. هدف اصلی آن اعتمادسازی و نشان دادن کیفیت، فرآیند تولید یا دستاوردهای یک برند است.

 

آگهی تجاری یا تیزر

تیزرها رایج‌ترین نوع تبلیغات تلویزیونی هستند؛ ویدیوهای کوتاه جذابی که با روایت، موسیقی و تکنیک‌های مختلف فیلم‌سازی پیام برند را منتقل می‌کنند. حداقل زمان پخش تیزر ۱۲ ثانیه است و بسته به زمان پخش، تعرفه متفاوتی دارند.

 

3. تبلیغات محیطی

تصور کنید در حال رانندگی هستید و چشم‌تان به یک بیلبورد بزرگ و جذاب می‌خورد. این همان چیزی است که تبلیغات محیطی به شما ارائه می‌دهند. بیلبوردها، بنرهای خیابانی و تبلیغات در ایستگاه‌های حمل‌ونقل عمومی، همواره در معرض دید مخاطبان قرار دارند. حالا اگر از روش‌های تبلیغات خلاقانه در این فضاها استفاده کنید، پیام شما متمایزتر دیده می‌شود و احتمال جلب توجه مخاطب به شکل قابل‌توجهی افزایش پیدا می‌کند.

مثال: یک برند نوشابه با نصب بیلبوردهایی در نقاط پر رفت‌وآمد شهر، تصویر افراد شاد و پرانرژی را به نمایش می‌گذارد و از مخاطبان دعوت می‌کند تا به جمع آن‌ها بپیوندند.

 

4. تبلیغات پیامکی

در تبلیغات پیامکی، شما می‌توانید پیام‌های کوتاه شامل اطلاع‌رسانی، پیشنهاد ویژه، کد تخفیف یا یادآوری خرید را مستقیماً به موبایل مخاطبان ارسال کنید.

مزیت این روش، سرعت بالا، دیده‌شدن قطعی پیام و هزینه کم است.

مثال:

یک فروشگاه لوازم خانگی می‌تواند برای معرفی فروش ویژه آخر هفته، یک پیامک شامل کد تخفیف برای مشتریان قبلی ارسال کند.

 

5. تبلیغات دهان به دهان

تبلیغات دهان به دهان یکی از قدیمی‌ترین و موثرترین روش‌های تبلیغاتی است که از گذشته تاکنون مورد استفاده قرار می‌گیرد. در این روش، مشتریان راضی به صورت خودجوش و بدون هیچ گونه اجباری، محصولات یا خدمات شما را به دوستان، خانواده و آشنایان خود معرفی می‌کنند.

مثال: تصور کنید که شما یک رستوران جدید را امتحان کرده‌اید و از طعم غذاهای آن بسیار لذت برده‌اید. به احتمال زیاد، اولین کاری که انجام می‌دهید این است که رستوران را به دوستانتان توصیه می‌کنید. همین توصیه ساده، می‌تواند منجر به افزایش مشتریان رستوران شود.

 

 

انواع روش‌های تبلیغات دیجیتال

تبلیغات دیجیتال به روش‌هایی گفته می‌شود که از رسانه‌های دیجیتال مانند اینترنت، تلفن همراه و شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند. تبلیغات دیجیتال به دلیل هزینه پایین‌تر، هدف‌گیری دقیق‌تر و امکان اندازه‌گیری نتایج، محبوبیت بسیار زیادی پیدا کرده است.

 

1. تبلیغات نمایشی

تبلیغات نمایشی یکی از پرکاربردترین انواع تبلیغات اینترنتی هستند که در قالب بنر، تصاویر ثابت، GIF، آیکون یا ویدئوهای کوتاه در وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و حتی شبکه‌های اجتماعی نمایش داده می‌شوند. مهم‌ترین هدف این نوع تبلیغات، جلب سریع توجه مخاطب از طریق عناصر بصری جذاب است.

تبلیغات نمایشی معمولاً در قسمت‌های پربازدید صفحات مانند بالای صفحه (Header)، ستون‌های کناری و میان متن قرار می‌گیرند و می‌توانند نقش مهمی در افزایش آگاهی از برند و هدایت کاربران به صفحه محصول ایفا کنند.

مثال:

فرض کنید یک فروشگاه لباس آنلاین دارید؛ با استفاده از تبلیغات نمایشی می‌توانید بنری چشم‌گیر از کالکشن جدید خود را در سایت‌های مرتبط نمایش دهید تا کاربران تنها با یک کلیک وارد فروشگاه شما شوند.

 

2. تبلیغات در گوگل

تبلیغات در گوگل (Google Ads) یکی از مؤثرترین تکنیک های تبلیغات است که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد آگهی‌هایشان دقیقاً در هنگام جستجوی کاربران نمایش داده شود. گوگل به‌عنوان بزرگ‌ترین موتور جستجوی جهان، فرصتی عالی فراهم می‌کند تا پیام شما در بالای نتایج جستجو و دقیقاً مقابل چشمان مخاطب هدف قرار بگیرد.

مزیت اصلی این نوع تبلیغات، هدف‌گیری دقیق کاربران بر اساس کلمات کلیدی است. به این معنا که تبلیغ شما فقط زمانی نمایش داده می‌شود که کاربر به دنبال همان محصول یا خدمات باشد. همین ویژگی باعث می‌شود نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل بسیار بالاتر باشد.

مثال:

تصور کنید یک آژانس مسافرتی دارید. با اجرای تبلیغات گوگل می‌توانید کاری کنید که هر زمان کاربری عبارت «بلیط هواپیما تهران به مشهد» را جستجو کند، آگهی شما در بالاترین جایگاه نتایج برای او نمایش داده شود و شانس کلیک و خرید افزایش یابد.

 

3. تبلیغات کلیکی

تبلیغات کلیکی یا Pay-Per-Click یکی از محبوب‌ترین روش‌های تبلیغات آنلاین است که در آن تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر واقعاً روی آگهی شما کلیک کند. این تکنیک تبلیغاتی برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند هزینه‌ها را دقیق مدیریت کنند و تنها برای نتایج واقعی پول بپردازند، گزینه‌ای بسیار هوشمندانه است.

در تبلیغات کلیکی، آگهی شما در سایت‌ها، موتورهای جستجو یا شبکه‌های اجتماعی نمایش داده می‌شود و شما فقط زمانی هزینه می‌پردازید که کاربر علاقه‌مند شده و وارد سایت یا صفحه فرود شما شود. همین موضوع باعث می‌شود PPC یکی از به‌صرفه‌ترین و قابل‌اندازه‌گیری‌ترین روش‌های تبلیغات دیجیتال باشد.

مثال:
فرض کنید یک فروشگاه اینترنتی کتاب دارید. با اجرای تبلیغات PPC می‌توانید آگهی کتاب‌های جدید را در سایت‌های مختلف نمایش دهید و تنها زمانی هزینه پرداخت کنید که کاربر روی آگهی کلیک کرده و وارد فروشگاه شما شود.

 

4. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی  یکی از رایج ترین نوع تبلیغات است که به کسب‌وکارها امکان می‌دهد پیام خود را دقیقاً در جایی منتشر کنند که کاربران بیشترین زمان را در آن صرف می‌کنند. این نوع تبلیغات با استفاده از تصاویر جذاب، ویدئوهای کوتاه و پیام‌های خلاقانه، توجه مخاطب را در همان لحظه‌ای که در حال مرور شبکه‌های اجتماعی است جلب می‌کند.

در این روش، شما می‌توانید مخاطبان خود را بر اساس علایق، رفتارها، نوع فعالیت آنلاین و ویژگی‌های محتوایی که دنبال می‌کنند انتخاب کنید. به همین دلیل، تبلیغات شما فقط به افرادی نمایش داده می‌شود که احتمال دارد واقعاً به محصول یا خدماتتان علاقه‌مند باشند.

مثال:
فرض کنید یک برند لوازم تحریر قصد دارد محصول جدیدی مثل دفتر طراحی را معرفی کند. این برند با انتشار یک ویدئوی کوتاه و جذاب در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغ خود را به کاربرانی نمایش می‌دهد که معمولاً محتوای مربوط به طراحی، نقاشی یا لوازم تحریر را دنبال می‌کنند. به این ترتیب، پیام دقیقاً به دست کسانی می‌رسد که احتمال خریدشان بیشتر است.

 

5. تبلیغات درون اپلیکیشنی

تبلیغات درون‌اپلیکیشنی یکی از موثرترین انواع تبلیغات موبایلی است که به‌طور مستقیم داخل اپلیکیشن‌ها نمایش داده می‌شود. این تبلیغات می‌توانند به‌صورت بنر، ویدئو، پاپ‌آپ یا حتی محتوای تعاملی باشند.
مزیت اصلی این روش، این است که کاربر هنگام استفاده از اپلیکیشن درگیر محتواست و احتمال توجه او به تبلیغ بسیار بیشتر است.

مثال:
تصور کنید یک اپلیکیشن آموزش زبان وجود دارد. زمانی که کاربر یک درس را تمام می‌کند، اپلیکیشن یک ویدیوی کوتاه تبلیغاتی درباره یک کتاب الکترونیکی آموزش زبان نمایش می‌دهد. این نوع تبلیغ، چون مرتبط با نیاز کاربر است، شانس بیشتری برای جلب توجه و کلیک دارد.

 

6. تبلیغات ریتارگیتینگ

تبلیغات ریتارگتینگ یکی از کاربردی‌ترین انواع تبلیغات اینترنتی است که به شما کمک می‌کند دوباره با کاربرانی ارتباط بگیرید که قبلاً از سایت یا صفحه محصولات شما دیدن کرده‌اند اما هنوز اقدامی انجام نداده‌اند.
این روش باعث می‌شود برند شما در ذهن مخاطب باقی بماند و احتمال بازگشت او و تکمیل خرید افزایش یابد.

مثال:
فرض کنید کاربری صفحه یک کفش ورزشی را در سایت شما مشاهده کرده اما خرید را نهایی نکرده است. چند روز بعد، هنگام مرور یک سایت خبری یا شبکه اجتماعی، همان کاربر یک تبلیغ از همان کفش با پیام «هنوز انتخاب نکردی؟» یا «موجودی محدود» می‌بیند. این یادآوری هوشمند، شانس بازگشت کاربر و تکمیل خرید را چند برابر می‌کند.

 

7. اینفلوئنسرمارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغات آنلاین است که در آن کسب‌وکارها با افراد تأثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی همکاری می‌کنند.
این افراد به دلیل ارتباط نزدیک با مخاطبان و اعتماد بالایی که دنبال‌کنندگان به آن‌ها دارند، می‌توانند محصولات یا خدمات را به شکل طبیعی، باورپذیر و اثرگذار معرفی کنند.

این نوع تبلیغات باعث می‌شود پیام برند شما نه به‌عنوان تبلیغ مستقیم، بلکه به‌عنوان یک توصیه دوستانه و مورد اعتماد دیده شود.

مثال:
فرض کنید یک برند لوازم هنری قصد معرفی یک سری ماژیک طراحی جدید را دارد. برند با یک اینفلوئنسر فعال در حوزه هنر همکاری می‌کند تا در یک ویدئوی کوتاه، نحوه طراحی یک تصویر جذاب با این ماژیک‌ها را نشان دهد.

 

 

مقایسه تبلیغات سنتی و دیجیتال

انتخاب میان این دو نوع تبلیغات به عوامل متعددی مانند مخاطب هدف، نوع محصول یا خدمات و حتی صنعت شما بستگی دارد. اگر کسب و کار شما در حوزه‌ای فعالیت می‌کند که نیاز به ارتباط حضوری یا محلی قوی‌تری دارد، تبلیغات سنتی همچنان می‌تواند یک گزینه مناسب باشد. اما اگر به دنبال گسترش جهانی یا دستیابی به نسل‌های جوان‌تر هستید، تبلیغات دیجیتال انتخاب بهتری خواهد بود.

 

ویژگی	تبلیغات سنتی	تبلیغات اینترنتی
هزینه	بالا	پایین‌تر
هدف‌گیری	گسترده	دقیق‌تر
اندازه‌گیری نتایج	دشوار	آسان‌تر
سرعت انتشار	کندتر	سریع‌تر
تعامل با مخاطب	کمتر	بیشتر

 

مهم‌ترین و رایج‌ترین نوع تبلیغات چیست؟

مهم‌ترین و رایج‌ترین نوع تبلیغ، بسته به رفتار مخاطبان و رسانه‌های فعال هر دوره متفاوت است؛ اما در حال حاضر تبلیغات اینترنتی به دلیل دسترسی گسترده، هزینه مقرون‌به‌صرفه و امکان هدف‌گیری دقیق، بیشترین سهم را در استراتژی‌های بازاریابی برندها دارد.

با این حال، تبلیغات تلویزیونی همچنان یکی از قدرتمندترین و معتبرترین روش‌ها برای ایجاد آگاهی گسترده از برند است و در ایران به‌ویژه برای کسب‌وکارهای بزرگ و کمپین‌های ملی استفاده می‌شود.

از طرفی، برندهایی که می‌خواهند پیام متفاوت‌تری ارائه دهند، به سراغ انواع تبلیغات خلاقانه می‌روند؛ روش‌هایی که با ایده‌های تازه و اجراهای جذاب، توجه بیشتری از مخاطب می‌گیرند و به ماندگاری پیام کمک می‌کنند.

در مجموع:

• برای دسترسی گسترده و سریع: تبلیغات تلویزیونی
• برای هدف‌گیری دقیق و هزینه کمتر: تبلیغات اینترنتی
• برای جلب توجه و ماندگاری پیام: تبلیغات خلاقانه

 

جمع بندی

تبلیغات، نیروی محرکه‌ای است که می‌تواند هر کسب‌وکاری را به موفقیت برساند. با وجود تنوع گسترده روش‌های تبلیغاتی، از تبلیغات سنتی مانند چاپی، تلویزیونی و دهان به دهان گرفته تا روش‌های پیشرفته دیجیتال مانند تبلیغات نمایشی، کلیکی و اینفلوئنسر مارکتینگ، انتخاب بهترین روش بستگی به اهداف کسب‌وکار، مخاطبان هدف و بودجه شما دارد.

تبلیغات سنتی برای برقراری ارتباط‌های محلی و افزایش حضور فیزیکی همچنان مؤثر است، در حالی که تبلیغات اینترنتی به دلیل هدف‌گیری دقیق، هزینه پایین‌تر و قابلیت اندازه‌گیری نتایج، گزینه‌ای ایده‌آل برای رشد آنلاین و دستیابی به نسل‌های جوان‌تر محسوب می‌شود.

استفاده از یک کمپین تبلیغاتی ترکیبی و خلاقانه، با در نظر گرفتن نیازها و رفتار مخاطبان، می‌تواند برند شما را در ذهن مشتریان ماندگار کند و آن‌ها را به مشتریان وفادار تبدیل نماید. اگر به دنبال یادگیری اصول و تکنیک‌های حرفه‌ای برای طراحی و اجرای چنین کمپین‌هایی هستید، پیشنهاد می‌کنیم دوره کمپین‌نویسی 360 درجه تبلیغات را بررسی کنید.