مدیریت داده محور در فروش
دوره «مدیریت دادهمحور در فروش» به بررسی اصول و تکنیکهای استفاده از دادهها برای بهبود فرآیندهای فروش و افزایش بهرهوری میپردازد. در این دوره، شرکتکنندگان با روشهای جمعآوری، تجزیه و تحلیل و تفسیر دادههای مرتبط با مشتریان و بازار آشنا میشوند و میآموزند که چگونه میتوانند از این دادهها برای شناسایی روندها، پیشبینی فروش، و بهینهسازی استراتژیهای بازاریابی استفاده کنند. همچنین، اهمیت ابزارهای مدرن مانند نرمافزارهای CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) و تحلیل دادهها در تصمیمگیریهای فروش مورد بررسی قرار میگیرد. این دوره به متخصصین فروش و مدیران کمک میکند تا با اتخاذ رویکرد دادهمحور، نتیجههای بهتری در فروش کسبوکار خود به دست آورند و ارتباط مؤثرتری با مشتریان برقرار کنند.
مدت دوره
۱۶ ساعت
گواهینامه دو زبانه (انگلیسی و فارسی)
مرکزآموزشهای کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
نحوه برگزاری
نحوه برگزاری دوره به صورت حضوری و آنلاین است.
سرفصل های مدیریت داده محور در فروش
در مرکز آموزشهای کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران؛ برنامه محتوایی این دوره به صورت ذیل طراحی شده است.
مقدمهای بر مدیریت فروش (آشنایی با انواع فروش، فرآیند مدیریت فروش، مهارتهای اساسی مدیر فروش)
معرفی متریکهای مهم در مدیریت فروش (RF، ARPU، ARPA، ASP، LOM و ...)
طراحی داشبورد فروش (آشنایی با داشبوردسازی در فروش، آشنایی با BI یا هوش کسب و کار)
تحلیل موقعیت و مدیریت نیروی انسانی و بازار با استفاده از داشبورد فروش
اهداف دوره مدیریت داده محور در فروش
1
آشنایی با مفاهیم مدیریت فروش
2
شناسایی KPIهای کلیدی
3
تحلیل و فهم دادهها
4
طراحی داشبورد فروش
5
افزایش کارایی تیم فروش
6
اتخاذ تصمیمات آگاهانه
7
تقویت ارتباط با مشتری
مزایای مدیریت داده محور در فروش
مزایای این دوره به شرح زیر می باشد.
مخاطبان اصلی این دوره چه کسانی هستند؟
1
مدیران فروش
2
کارشناسان و تحلیلگران فروش
3
کارآفرینان
4
شرکتکنندگان در حوزه بازاریابی
5
علاقهمندان به یادگیری مهارتهای جدید در فروش
گواهینامه
در پایان به دانشپذیران گواهینامهای مبنی بر گذراندن این دوره از دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران اعطا خواهد شد. از دیگر ویژگیهای این گواهینامه میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
گواهینامه دو زبانه فارسی و انگلیسی
دارای کد رهگیری و قابلیت استعلام گواهینامه از دانشگاه تهران
دارای هولوگرام امنیتی رسمی
برای رزرو وقت مشاوره فرم زیر را پر کنید.