این دوره، اهداف متعددی دارد. در ادامه به برخی از آن‌ها اشاره می‌شود:

آشنایی با مفاهیم مدیریت فروش: شرکت‌کنندگان با اصول و مفاهیم کلی مدیریت فروش و اهمیت آن در پیشبرد اهداف کسب‌وکار آشنا می‌شوند.

شناسایی KPI‌های کلیدی: یادگیری درباره کلیدواژه‌های عملکرد (KPI) و نحوه انتخاب و استفاده از آن‌ها برای سنجش و ارزیابی عملکرد فروش.

تحلیل و فهم داده‌ها: توانایی جمع‌آوری، تجزیه و تحلیل داده‌های مربوط به فروش و مشتریان به منظور به دست آوردن بینش‌های کلیدی و تصمیم‌گیری‌های آگاهانه.

طراحی داشبورد فروش: آموزش روش‌های طراحی و پیاده‌سازی داشبوردهای فروش که می‌توانند به راحتی داده‌ها و اطلاعات را به صورت بصری نمایش دهند.

افزایش کارایی تیم فروش: بررسی روش‌های بهبود کارایی و عملکرد تیم فروش بر اساس تحلیل‌های داده‌محور و استفاده از ابزارهای مناسب.

اتخاذ تصمیمات آگاهانه: یادگیری نحوه استفاده از داده‌ها برای اتخاذ تصمیمات بهینه در زمینه استراتژی‌های فروش و بازاریابی.

تقویت ارتباط با مشتری: درک چگونگی استفاده از داده‌ها برای شناسایی نیازها و خواسته‌های مشتریان به منظور ایجاد ارتباط مؤثر و پایدار.
این اهداف به شرکت‌کنندگان کمک می‌کند تا با رویکردی داده‌محور به مدیریت فروش پرداخته و در دنیای رقابتی کسب‌وکار، عملکرد بهتری داشته باشند.