img

مدیریت داده‌ محور در فروش

محمد غفاری

محمد غفاری
img
تکمیل ظرفیت
line
img

مدیریت داده‌ محور در فروش

دوره «مدیریت داده‌محور در فروش» به بررسی اصول و تکنیک‌های استفاده از داده‌ها برای بهبود فرآیندهای فروش و افزایش بهره‌وری می‌پردازد. در این دوره، شرکت‌کنندگان با روش‌های جمع‌آوری، تجزیه و تحلیل و تفسیر داده‌های مرتبط با مشتریان و بازار آشنا می‌شوند و می‌آموزند که چگونه می‌توانند از این داده‌ها برای شناسایی روندها، پیش‌بینی فروش، و بهینه‌سازی استراتژی‌های بازاریابی استفاده کنند. همچنین، اهمیت ابزارهای مدرن مانند نرم‌افزارهای CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) و تحلیل داده‌ها در تصمیم‌گیری‌های فروش مورد بررسی قرار می‌گیرد. این دوره به متخصصین فروش و مدیران کمک می‌کند تا با اتخاذ رویکرد داده‌محور، نتیجه‌های بهتری در فروش کسب‌وکار خود به دست آورند و ارتباط مؤثرتری با مشتریان برقرار کنند.

bg

مدت دوره

۱۶ ساعت

bg

گواهینامه دو زبانه (انگلیسی و فارسی)

مرکزآموزش‌های کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

bg

نحوه برگزاری

نحوه برگزاری دوره به صورت حضوری و آنلاین است.

logo
line
img

سرفصل های مدیریت داده‌ محور در فروش

در مرکز آموزش‌های کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران؛ برنامه محتوایی این دوره به صورت ذیل طراحی شده است.

shapeshape

مقدمه‌ای بر مدیریت فروش (آشنایی با انواع فروش، فرآیند مدیریت فروش، مهارتهای اساسی مدیر فروش)

shapeshape

معرفی متریک‌های مهم در مدیریت فروش (RF، ARPU، ARPA، ASP، LOM و ...)

shapeshape

طراحی داشبورد فروش (آشنایی با داشبورد‌سازی در فروش، آشنایی با BI یا هوش کسب و کار)

shapeshape

تحلیل موقعیت و مدیریت نیروی انسانی و بازار با استفاده از داشبورد فروش

img

اهداف دوره

اهداف دوره مدیریت داده‌ محور در فروش

1

آشنایی با مفاهیم مدیریت فروش

2

شناسایی KPI‌های کلیدی

3

تحلیل و فهم داده‌ها

4

طراحی داشبورد فروش

5

افزایش کارایی تیم فروش

6

اتخاذ تصمیمات آگاهانه

7

تقویت ارتباط با مشتری

line
img

مزایای مدیریت داده‌ محور در فروش

مزایای این دوره به شرح زیر می باشد.

bg
line
icon

تقویت مهارت‌های تحلیلی

icon

شناسایی عملکرد بهینه

icon

استفاده مؤثر از فناوری

icon

افزایش کارایی فروش

icon

تصمیم‌گیری مبتنی بر داده

icon

تقویت ارتباط با مشتریان

icon

تقویت روحیه تیمی

img

مخاطبان دوره

مخاطبان اصلی این دوره چه کسانی هستند؟

img
line

1

مدیران فروش

line

2

کارشناسان و تحلیلگران فروش

line

3

کارآفرینان

line

4

شرکت‌کنندگان در حوزه بازاریابی

line

5

علاقه‌مندان به یادگیری مهارت‌های جدید در فروش

line
shape

دوره های مرتبط

دوره های مرتبط با این دوره

مشاهده همه دوره ها
img

گواهینامه

در پایان به دانش‌پذیران گواهینامه‌ای مبنی بر گذراندن این دوره‌ از دانشکدگان مدیریت دانشگاه تهران اعطا خواهد شد. از دیگر ویژگی‌های این گواهینامه می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

line
icon

گواهینامه دو زبانه فارسی و انگلیسی

icon

دارای کد رهگیری و قابلیت استعلام گواهینامه از دانشگاه تهران

icon

دارای هولوگرام امنیتی رسمی

line
img
img

رزرو وقت مشاوره

برای رزرو وقت مشاوره فرم زیر را پر کنید.

line
img
img
img
img
img
img
img
img
img
img
captcha
img